اگر خریدار و طرفدار جواهرات هستید، احتمالا الماس‌های طبیعی را یا از نزدیک دیده‌اید یا در اینترنت در مورد آن جست و جو کرده اید. اگر هم فروشنده هستید،در برخورد با مشتری‌ها متوجه دلبری این جواهر شده‌اید. در زیبایی این نوع الماس هیچ شکی نیست. حتی توصیف‌های فنی و مکانیکی مثل «مجلل»، «قوی» و «زنده» به خوبی از پس وصف آن برنیامده اند. این الماس‌ها در بین جواهرات،به گیرایی و قدرت برقراری ارتباط عاطفی مشهور هستند که تقریبا هیچ جواهر دیگری این ویژگی‌ها را ندارد. این جای الماس های طبیعی،در قلب صنعت جهانی جواهرسازی است.
بر خلاف الماس سفید (بی‌رنگ) که بر اساس ویژگی‌های استاندارد ، ارزش ذاتی‌شان را می‌شود تعیین کرد، الماس‌های رنگی در ذات متغیر هستند. ترندهای جواهرات و به ویژه الماس، به سختی قابل پیش‌بینی هستند و می‌توانند به سادگی توسط عواملی مثل بازاریابی هوشمند و سلبریتی‌ها تحت تاثیر قرار بگیرند.
و صد البته رنگ‌های مختلف جواهرات، فرصت‌های مختلفی برای فروش و ترند در اختیار فعالان این حوزه می‌گذارند. در این مطلب با هم از عواملی می‌خوانیم که ترند و تمایل بازار به الماس‌های بی‌رنگ را مشخص می‌کنند و راه‌هایی را بررسی می‌کنیم که فعالان و فروشندگان می‌توانند با استفاده از آنها پتانسیل پنهان بخش الماس‌های رنگی را به کار بگیرند.
جایگاه الماس در بازار جواهرات
برای فروشندگان، الماس رنگی می‌تواند به دو دسته تقسیم شود: الماس‌های مجلل با تبلیغات و سر و صدای زیاد که تقاضای آنها در بازار، بسته به کمیابی‌شان دارد (رنگ‌های زرد، آبی و صورتی) و الماس‌هایی با تبلیغات معمولی که تقاضایشان را عوامل دیگر تعیین می‌کنند (قهوه‌ای، پاستلی و چند رنگ).
اولین دسته یعنی الماس‌های کمیاب، معمولا – بر حسب قیراط- قیمت بیشتری دارند. مثلا یک الماس زیبای صورتی چندین و چند برابر یک الماس بی‌نقص و با برش و وضوح مساوی ولی بی‌رنگ فروخته می‌شود.
اما گروه دوم بر عکس سنگ‌های دارد که آسان‌تر گیر می‌آیند و قیمت مناسب تری هم دارند، اما به نظر خیلی‌ها به گرد پای دسته اول هم نمی‌رسند.
هر دو گروه الماس اما برای فروشندگان سودآور هستند. چون هر دو یک ویژگی مشترک دارند: زیبایی.
و صد البته با راهنمایی و توضیحات مناسب، خریدارها می‌توانند ویژگی‌های پنهان آنها را هم متوجه شوند.
الماس از نظر مشتریان
وقتی می‌خواهید الماس‌های ارزشمند و سنتی رنگی را بفروشید،دو استاندارد فروش را تنظیم می‌کنند: صورتی و زرد و با فاصله، آبی. مایکل نیومن،مدیر آتلیه الماس صورتی در سیدنی که یکی از بزرگترین کارگاه‌های الماس در جهان است (و علاوه بر امضایش یعنی الماس صورتی، رنگ‌های آبی، زرد، زرد-سبز را هم پوشش می‌دهد) می‌گوید که کمیابی و انحصار الماس‌های قرمز و بنفش،آنها را یک سر و گردن از بازار بلندتر نگه می‌دارد.
” مشتریان بسیار کمی الماس بنفش و قرمز را می‌شناسند و حتی می‌دانند این دو رنگ وجود دارد. اما آن‌هایی که می‌شناسند می‌دانند که این دو چقدر کمیاب و ارزشمند و البته گران قیمت هستند”.
میری چن، مدیر عامل بنیاد تحقیقات رنگ‌های مجلل که نزدیک به پانزده سال است روی قیمت‌گذاری این الماس‌های رنگی تحقیق می‌کند می‌گوید: ” قیمت الماس زرد در سال ۲۰۰۹ به شدت افت کرد اما در دهه بعد تا حدود ۸۱% بالا رفت.”
صحبت در مورد الماس،بدون بررسی معدن نمادین آرگیل در استرالیا است. پیش‌بینی‌ها نشان می‌دهند که این معدن تا سال ۲۰۲۰ خالی خواهد شد و این یعنی جهان یکی از منابع بزرگ الماس صورتی را از دست می دهد، قیمت بالا می رود (و در این سال‌ها با نزدیک شدن به ضرب‌الاجل بالا رفته است) و بخش بزرگی از مشتریان دیگر به آن دسترسی نخواهند داشت.
محبوبیت الماس صورتی نتیجه نایابی و عشق مردم به رنگ است. نیومن می‌یگوید مشتریان محلی (در استرالیا) در سال ۲۰۰۲ میلادی این پدیده را کشف کردند. وقتی که بن افلک بازیگر هالیوود با یک حلقه الماس ۶٫۱ قیراطی صورتی، از جنیفر لوپز خواستگاری کرد، الماسی که البته به گفته نیومن ریشه استرالیایی نداشت.
انواع الماس کدامند؟
الماس‌ها به انواع مختلفی تقسیم می‌شوند که می‌توانند بر اساس معیارهای مختلفی مانند شکل، رنگ، خلوص، و وزن دسته‌بندی شوند. در زیر به برخی از انواع الماس اشاره می‌کنم:
انواع الماس بر اساس رنگ
الماس‌های سفید
این نوع الماس‌ها شفاف و بدون رنگ هستند و رایج‌ترین نوع الماس به شمار می‌روند.
الماس‌های رنگی (Fancy)
این الماس‌ها می‌توانند رنگ‌های مختلفی مانند زرد، آبی، سبز، صورتی، و حتی قرمز داشته باشند. الماس‌های رنگی نادرتر و گران‌قیمت‌تر از الماس‌های سفید هستند.
انواع الماس بر اساس شکل و برش
۱٫ الماس با برش گرد
الماس با برش گرد در بین الماس ها دارای بیشترین محبوب‌ترین است و رایج‌ترین شکل برش الماس میباشد که بالاترین میزان درخشش را دارد.
۲٫ الماس با برش پرنسس
برش پرنشش در الماس برشی مربع یا مستطیل شکل با زاویه‌های تیز است.
۳٫ الماس با برش امرالد
برش امرالد بع برشی مستطیلی با لبه‌های پله‌ای گفته می شود.
۴٫ الماس با برش آسوچر
الماس با برش آسوچر همانند برش امرالد است اما این برش زوایای بیشتری دارد.
۵٫ الماس با برش مارکیز
همانطور که قطها دیده اید این نوع الماس به شکل بیضی کشیده با دو انتهای نوک‌تیز برش داده می شوند.
۶٫ الماس با برش بیضی
این مدل نیز جز مدل های رایج و البته زیبای برش الماس هستند که بع شکلی بیضی با درخشندگی بسیار بالا هستند.
۷٫ الماس با برش گلابی
برش گلابی الماس ترکیبی از برش گرد و مارکیز و به شکل شکل گلابی یا اشکی می باشد.
۸٫ الماس با برش قلب
در این مدل الماس را به شکلی که شبیه به قلب است در میاورند این الماس نماد عشق و محبت محسوب می‌شود و برای هدیه دادن به معشوقه تان بسیار مناسب است.
انواع الماس بر اساس خلوص
الماس‌های بی‌نقص
این الماس‌ها هیچ گونه نقص داخلی یا خارجی قابل مشاهده ندارند و بسیار نادر و گران‌بها هستند.
الماس‌های با خلوص بالا
الماس های با خلوص بالا به الماس هایی گفته می شود که دارای نقص‌های بسیار کمی هستند که تنها تحت بزرگ‌نمایی بالا قابل مشاهده هستند.
الماس‌های با خلوص متوسط تا پایین
این الماس‌ها به دلیل اینکه دارای نقص‌های قابل مشاهده هستند به نسبت دو مدلی که در بالا گفتیم ارزان تر هستند.
انواع الماس بر اساس وزن (قیراط)
الماس ها را میتوان بر اساس وزنشان به دو دسته تقسیم بندی کرد، الماس‌های کوچک (کمتر از ۱ قیراط) این الماس‌ها سبک‌تر و ارزان‌تر هستند. و الماس‌های بزرگ (بیشتر از ۱ قیراط) این الماس‌ها سنگین‌تر و گران‌تر هستند و هرچه وزن آنها بیشتر باشد، ارزش آنها نیز بالاتر می‌رود.
این دسته‌بندی‌ها به شما کمک می‌کنند تا بر اساس نیاز و سلیقه خود، الماس مناسبی را انتخاب کنید.
جهانی جدید و جسور
در این بین، کنار الماس‌های لوکس و انگشترهایی که روی دست ستاره‌‍های هالیوود دیده می‌شوند، الماس‌های رنگی معمول‌تر و نسبتا ارزان قیمت هم گزینه های خوبی برای خرید جواهر هستند. بهترین مثال برای این دسته جواهرات،الماس قهوه‌ای است. این الماس که اول برای مقاصد صنعتی استفاده می‌شد،این روزها محبوبیت زیادی پیدا کرده و در ترندهای تبلیغاتی کنار شکلات و شامپاین دیده می‌شود.
سرچ گوگل در مورد “الماس شکلاتی” هم از ۲۰۰۸ به بعد که این الماس به عنوان هدیه کریسمس مطرح شد،افزایش زیادی پیدا کرده است.
بعضی‌ها اعتقاد دارند الماس شکلاتی صرفا یک کمپین تبلیغاتی است که الماس‌های ارزان قیمت و کم‌ارزش فروش بروند، اما خیلی‌ها هم می‌گویند در بازار لوکس و غیر قابل دسترس جواهرات، این الماس راهی است برای آشنایی بیشتر مشتری‌های عادی با سنگ‌های تزئینی و زیبایی طبیعی آنها، و برقراری ارتباطی احساسی و انسانی با سنگ.
خرید الماس در طول زمان
در بازار جهانی طلا و جواهر –مانند هر بازار دیگری- مهم است که به آینده نگاه کنیم و در کنار حفظ فروش و سهم بازار، نیم نگاهی هم به ترندهای اقتصادی داشته باشیم. مثلا در سال‌های اخیر ترکیب حضور مشتریان طبقه متوسط که خیلی از اوقات توانایی خرید الماس‌های گران قیمت را ندارند با افزایش دستمزد کارگران، باعث شد فشاری زیاد به مخارج لوکس وارد شود و این کسب و کارها تا حدود زیادی افت کنند. در هر وضعیتی اما، خریداران باید بدانند زیبایی و کیفیت نیازی به تایید دیگران ندارد و صرفا وابسته به سلیقه شخصی است. در واقع “درست” همان چیزی است که قلبتان می‌گوید.